一、岗位职责
市场开发与拓展
1、精准定位目标客户群体，深度挖掘电子化学品、新能源材料、高纯物质等细分领域需求
2、制定差异化销售策略，通过行业展会、客户拜访等多渠道开拓新市场
3、建立并维护与代理商、下游企业的长期合作关系
客户关系管理
1、定期开展客户回访，动态掌握需求变化，提供定制化解决方案
2、妥善处理客诉与质量反馈，协同生产部门优化产品性能
3、建立完善的客户档案，实施分级管理与价值挖掘
销售执行与管理
1、完成从商务谈判、合同签订到订单交付的全流程操作
2、跟踪应收账款，确保回款周期符合公司制度
3、参与招投标项目，熟悉行业规范与流程操作
市场信息分析
1、持续收集行业动态、竞品情报及政策导向
2、定期提交市场分析报告，为产品研发与战略调整提供依据
二、任职要求
教育背景
1、大专及以上学历，化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先
2、具备精细化工领域专业知识储备，熟悉行业应用场景
工作经验
1、3 年以上化工行业销售经验，熟悉化学品、医药中间体等细分领域者优先
2、有招投标、大宗贸易经验或龙头企业从业经历者加分
专业能力
1、熟练掌握商务谈判技巧，具备合同条款设计与风险管控能力
2、熟悉 Office 办公软件，可独立完成数据分析与方案演示
综合素质
1、具备敏锐的市场洞察力与客户需求捕捉能力
2、抗压能力强，适应高频出差与灵活工作节奏
3、良好的跨部门协作能力，团队意识突出
4、职业规划清晰，具备自主学习与创新意识
三、加分项
1、持有化工行业相关职业资格证书
2、熟悉 ISO 质量管理体系或行业认证标准
3、具备海外市场开拓经验或多语言沟通能力
4、拥有稳定的客户资源网络与渠道合作关系
5、本岗位要求从业者兼具专业技术素养与商业敏锐度，能够在复杂市场环境中实现业绩突破与客户价值的持续提升。